The Influence of Promotion Mix on the Purchase Decision of Participants of the Grand Reunion Stand of the Medan State Polytechnic Grand Reunion Event
DOI:
https://doi.org/10.59525/jess.v4i2.1124Keywords:
Advertising; Private Sales; Public relations; Purchase DecisionAbstract
Purchasing decision is the process by which a consumer decides to buy a product or service. Purchasing decisions can be influenced by several factors including advertising, personal sales, and public relations, which are some of the parts of the promotional mix. The purpose of this study is to determine the influence of the promotional mix on the purchase decision of participants of the Medan State Polytechnic (Polmed) Grand Reunion Stand Event. Data collection through a survey by distributing questionnaires to MSMEs who are participants in the bazaar stand at the Medan State Polytechnic Grand Reunion event. The number of population and samples in this study is as many as 45 bazaar stand participants. Data collection is through questionnaires and literature studies, while to test the quality of data, validity and reliability tests are carried out. To determine the influence of advertising, personal sales, and public relations on purchase decisions, multiple linear regression tests were performed. The results of the research obtained by advertising have a positive and significant effect on purchase decisions. This shows that the ads made by the committee affect the interest of potential consumers, which ultimately drives purchase decisions. Meanwhile, personal sales have a positive but not significant effect on purchasing decisions. This influence is not strong enough to significantly influence consumer decisions in purchasing decisions. Public relations has a positive and significant influence on the decision to purchase the Medan State Polytechnic Bazaar (Polmed) Stand Event. Advertising, personal sales, and public relations are explained to affect purchasing decisions by 62.3%, while the rest are influenced by other variables.
References
Adrianto, Rio Yasin. (2020). Pengaruh Advertising, Sales Promotion, dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Ma Bruschetta. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis. Volume 5, No 5, Halaman 360-368.
Alma, H Buchari. (2018). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Ali, Hapzi., dan Aan Widodo. (2022). Determinasi Komunikasi Pemasaran: Analisis Iklan, Personal Selling dan Public Relation. Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial, Volume 3, No 2, Halaman 796-804.
Abi, Made Mantara., dan Ni Nyoman Yulianthini. (2022). Faktor-faktor yang Menentukan Keputusan Pembelian Secara Online di Bukalapak pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi UNDIKSHA. Jurnal Manajemen dan Bisnis. Volume 4, No 2, Halaman 168-177.
Catur, Haryaji Putera Hasman., Cindy Natalina., Alfifto. (2021). Pengaruh Advertising dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda. Jurnal Manajemen Tools, Volume 13, No 2, Halaman 1-8.
Ferils, Muh. (2022). Kompetensi dan Stres Kerja Pengaruhnya Terhadap Kinerja Pegawai. AKUNTABEL: Jurnal Akuntansi dan Keuangan, Volume 19, No 4, Halaman 768-778.
Hermawan, Agus. (2020). Komunikasi Pemasasran. Malang: Erlangga.
Hamid, Abdul., dan Ni Ketut Eka Yulianti. (2019). Minat Siswa Kelas XII SMA Negeri 1 Bolano Lambunu Parigi Moutong untuk Melanjutkan Studi Kejenjang Perguruan Tinggi. Jurnal Pendidikan Ilmu Sosial, Volume 16, No 1, Halaman 47-57.
Iftina, Ovila Faulika., dan Farah Oktafan. (2023). Pengaruh Bauran Program Waktu Indonesia Belanja Terhadap Proses Keputusan Pembelian Pada Tokopedia. Jurnal Administrasi dan Manajemen. Volume 2, No 1, Halaman 176-184.
Khairunnisa, Tasya., Yulia., Eddy Jajang Jaya Atmaja. (2023). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen dalam Pembelian Produk Tahu (Studi Kasus: UMKM Rumah Tahu Kabupaten Bangka Barat). Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, Volume 7, No 2, Halaman 820-832.
Latif, Ahmad. (2020). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pemilihan Lembaga Pendidikan Bahasa Inggris International Language Foundation (ILF) di Lamongan. Jurnal Manajerial Bisnis, Volume 3, No 2, Halaman 90-105.
Maylindo, Anggi. (2019). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Minat Mahasiswa dalam Memilih Jurusan Pendidikan Akuntansi Universitas Islam Riau, Skripsi. Universitas Islam Riau Pekan Baru.
Malau, Harman. (2018). Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran Era Tradisional Sampai Era Modernisasi Global. Bandung: Alfabeta.
Maria, Delfia Linsun., Alfa tumbuan., Sjendry Laindong. (2023). Pengaruh Citra Merek dan Kualitas Layanan Elektronik Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Shopee di Kota Bitung. Jurnal EMBA, Volume 11, No 4, Halaman 370-378.
Prambudi, Joko., dan Jati Imantoro. (2021). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk pada Ukm Maleo Lampung Timur. Jurnal Manajemen Diversivikas, Volume 1, No3, Halaman 1-18.
Peter, J. Paul., dan Jerry C Olson. (2018). Consumen Behavior. Alih Bahasa: Damos Sihombing dan Peter Remy Yossi Pasla. Jakarta: Erlangga.
Salbiyah, Siti., Budi Wah., Mahardika. (2018). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Minat Memilih Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis UM Surabaya Tahun 2017. Balance, Volume 1, No 1, Halaman 1-17.
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta
Sunyoto, Danang. (2019). Teori, Kuisoner dan Analisis Data. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Tolan, Mitra Sari., Frendy A.O Pelleng., Aneke Y. Punuindoong (2021). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian di Online Shop Mita (Studi Pada Masyarakat Kecamatan Wanca Kelurah Karombasan Selatan Lingkungan IV Kota Manado). Productivity, Volume 2, No 5, Halaman 360-364.
Theresia, Luna Tambunan. (2019). Faktor Dominan Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Prilaku Kosumen Dalam Keputusan Pembelian Suatu Produk. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, Volume 16, No 1, Halaman 35-25.
Unonongo, Wulanyhta., Deasy Warouw., Lingkan Tulung. (2021). Kunci Promosi dalam Meningkatkan Daya Beli Gadget Samsung di Kota Manado. E – Journal. Acta Diurna, Volume 4, No 5, Halaman 360–364.
Yunita, Linda Desma., dan Tri Handayani. (2018). Strategi Bauran Promosi Penyelenggaraan Event(Studi Kasus Perencanaan dan Penyelenggaraan Event Pasar Murah). Jurnal Riset Bisnis dan Investasi, Volume 4, No 1, Halaman 14-24.
Ghozali, Imam. (2018). Aplikasis Analisis Multivariate Dengan Program SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Rico Stevanus, Nursiah Nursiah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
